Négociation Marathon – L’Art de la Négociation Poussée à son Paroxysme

La formation sera dispensée en anglais et en français, avec interprétation simultanée dans les deux langues. To read the course description in English, click here.

Négociation Marathon : une expérience immersive unique

L’EIPA et l’ESSEC IRENÉ s’associent, avec le support de l’Organisation Internationale de la Francophonie (OIF), pour vous offrir une formation d’exception : la Négociation Marathon. Simulant la résolution d’un conflit en environnement multilatéral, cette expérience immersive, unique par sa durée et sa nature, pousse les participants à explorer leurs limites et à développer des stratégies pour les surpasser.

Objectifs

Cette formation s’adresse aux hauts fonctionnaires, représentants des États et organisations internationales et régionales, intéressés à renforcer leurs compétences analytiques et interpersonnelles. Conçue comme un exercice d’application des principes de la négociation diplomatique, la formation se déroule dans le cadre de négociations multilatérales complexes avec une forte asymétrie de pouvoir.

Les participants acquerront des outils précieux pour naviguer dans un contexte marqué par des tensions aiguës et trouver des compromis viables et inclusifs.

Une approche pluridisciplinaire

La formation adopte une approche mettant l’accent sur les éléments suivants :

• Analyse sociologique des acteurs de la négociation
• Cartographie stratégique des intérêts en présence
• Intelligence émotionnelle appliquée à la négociation
• Gestion de l’asymétrie de pouvoir
• Maîtrise des bonnes pratiques diplomatiques
• Gestion de crises dans un environnement multilatéral
• Créativité appliquée à la résolution de conflits

Structure de la formation

Au cours de deux journées intenses, incluant une session nocturne, les participants auront l’opportunité de :

• synthétiser les positions complexes de multiples délégations ;
• identifier les points de blocage ;
• constituer des coalitions d’intérêts ;
• concevoir des solutions inclusives ;
• maîtriser les enjeux des processus décisionnels multilatéraux.

Encadrement expert

Guidés par une équipe d’experts chevronnés dans la négociation multilatérale et interculturelle, les participants bénéficieront d’un accompagnement personnalisé, leur permettant de :

• recevoir des feedbacks en temps réel sur leurs performances ;
• acquérir de nouvelles perspectives tirées d’expériences diplomatiques réelles ;
• développer une compréhension approfondie des dynamiques de négociation internationale ;
• affiner leurs techniques de médiation et de résolution de conflits dans des environnements aux enjeux multidimensionnels.

Résultat attendu

L’enjeu de cette simulation est l’élaboration d’un accord pérenne et prenant en compte les besoins de toutes les parties prenantes. Cette Négociation Marathon offre une opportunité unique de développer des compétences essentielles dignes des meilleures pratiques de négociateurs dans un cadre stimulant et réaliste.

Partenariat OIF

Depuis 2006, le partenariat entre l’EIPA et l’OIF s’est avéré fructueux et stratégique pour le développement de projets de formations thématiques destinés aux diplomates et hauts fonctionnaires francophones.

Ce partenariat repose sur une vision commune de renforcement des capacités des acteurs clés dans le domaine de la diplomatie, particulièrement dans des contextes où les enjeux de pouvoir sont souvent déséquilibrés.

Le soutien de l’OIF dans le cadre de cette formation permet d’innover et de contribuer à l’enrichissement des compétences de négociation des participants, tout en renforçant la présence et l’influence des pays francophones sur la scène internationale.

Méthodologie

La formation applique une méthode inductive permettant aux participants de faire l’expérience d’une situation complexe et, grâce aux formateurs, d’en tirer des enseignements visant à compléter leurs armes de négociateurs.

Cette méthode, qui a fait ses preuves dans le domaine de la formation en négociation, est ici appliquée dans un environnement unique pour un apprentissage personnalisé.

La formation vise à aider les participants à :

• développer des compétences avancées en négociation et médiation dans un contexte de conflit complexe ;
• comprendre les dynamiques et enjeux liés à un processus de négociation prolongé ;
• acquérir des techniques interpersonnelles et argumentatives favorisant l’inclusion et le maintien du dialogue entre parties prenantes sur une longue période ;
• gérer la fatigue, le stress et les émotions inhérents à une négociation marathon ;
• surmonter les impasses et relancer les négociations dans les moments difficiles et conflictuels ;
• apprendre à impliquer efficacement diverses parties prenantes, y compris la société civile ;
• acquérir des techniques pour instaurer la confiance et la coopération entre les parties en présence.

Origine de l’audience :

• États de l’UE et hors UE
• SEAE
• États de voisinage
• organisations internationales représentées à Bruxelles : ONU, OTAN, OEACP, OIF et ses États membres, CEDAO, UA, BAD, etc.
• organisations internationales : UA, APSA
• organisations régionales : UMA, COMESA, CEN-SAD, CAE, CEEAC
• organes militaires : ministères, institutions, États-Majors, OTAN, agissant entre administratif et opérationnel.
• bureaux de départements ciblés des ministères des Affaires étrangères, de l’Intérieur et de la Défense
• société civile : ONG
• groupes de médiation

Numéro de projet : 2510906

Adresse
European Institute of Public Administration (EIPA)
O.L. Vrouweplein 22
6211 HE, Maastricht
Pays-Bas

Responsable Gestion Projet
Mme Noëlle Debie
Tel: +31 6 54 61 24 96
n.debie@eipa.eu

Interprétation simultanée
Ce cours est proposé avec une interprétation simultanée en anglais et en français.

Prix
Le prix comprend un cocktail d’accueil,  la documentation, les rafraîchissements, les déjeuners, et un dîner. Les frais de voyage et d’hébergement sont à la charge des participants ou de leur administration.

Réductions
Membres EIPA
L’EIPA offre une réduction à tous les fonctionnaires travaillant pour un État membres l’EIPA, ainsi qu’aux fonctionnaires travaillant pour une institution, un organe ou une agence de l’UE.

Quels sont les États membres de l’EIPA ?

Les fonctionnaires originaires des États membres de l’EIPA suivants peuvent bénéficier d’une réduction des frais d’inscription : Allemagne, Autriche, Belgique, Bulgarie, Chypre, Danemark, Espagne, Finlande, France, Grèce, Hongrie, Irlande, Italie, Luxembourg, Malte, Norvège, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Roumanie, Suède.

Pour tous les autres participants, le tarif normal s’applique.

Remise pour inscription anticipée
La remise pour inscription anticipée n’est pas cumulable avec d’autres réductions ou codes promo, sauf avec le tarif membre de l’EIPA.

Coupon de fidélité
En guise de remerciement, nous offrons à tous nos participants un coupon de fidélité pour leur prochain cours proposé par l’EIPA. L’offre peut être partagée avec des collègues et des réseaux pertinents. Le coupon expirera un an après son émission. Cette réduction n’est pas cumulable avec d’autres réductions, à l’exception de la cotisation de membre de l’EIPA.

Repas
Les préférences alimentaires peuvent être indiquées sur le formulaire d’inscription.

Hôtels
L’EIPA a conclu un accord tarifaire spécial avec plusieurs hôtels. Ces hôtels se trouvent à distance de marche de l’EIPA. Le paiement doit être effectué directement et personnellement à l’hôtel lors du départ.

• Derlon Si vous souhaitez bénéficier de ce tarif spécial, veuillez cliquer sur le nom de l’hôtel pour réserver directement via le lien :
  info@derlon.com
  +31 (0)43 321 67 70
• Townhouse Si vous souhaitez bénéficier de ce tarif spécial, utilisez le mot « EIPA » dans le champ du code promotionnel.
  info@townhousehotels.nl
  +31 (0)43 323 30 90
• Mabi Si vous souhaitez bénéficier de ce tarif spécial, utilisez le mot « EIPA » dans le champ du code promotionnel.
  info@hotelmabi.nl
  +31 (0)43 351 44 44
• Kaboom Hotel Si vous souhaitez bénéficier de ce tarif spécial, utilisez le mot « EIPA » dans le champ du code promotionnel.
  info@kaboomhotel.nl
  +31 (0)43 325 33 40
• Leonardo Boutique Hotel
  reservations.maastrichtcitycenter@leonardo-hotels.nl
• The Social Hub Si vous souhaitez bénéficier de ce tarif spécial, utilisez le mot « EIPA2026 » dans le champ du code promotionnel.

Confirmation d’inscription
Une confirmation d’inscription sera envoyée aux participants dès réception du formulaire d’inscription en ligne dûment complété. 

Paiement
Le paiement préalable est une condition de participation.

Conditions d’annulation
Pour des raisons administratives, les annulations reçues dans les 15 jours précédant le début de l’activité seront facturées 150 euros. Il n’y a pas de frais pour les participants remplaçants qualifiés.

L’EIPA se réserve le droit d’annuler l’activité jusqu’à 2 semaines avant la date de début. Dans ce cas, les frais d’inscription reçus seront intégralement remboursés. L’EIPA n’assume aucune responsabilité pour les frais encourus (voyage, hébergement, etc.).

Quelques jours avant le début du cours, vous recevrez les détails de connexion pour accéder au matériel de cours. Vous pouvez vous connecter à ce lien.