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Négociation Marathon – L’Art de la Négociation Poussée à son Paroxysme
Hotel accomodation and cocktail networking are included.
Plongez au cœur d'une simulation de crise internationale d'envergure lors de cette formation bilingue d'exception. Affûtez votre agilité tactique et renforcez votre résilience diplomatique pour triompher dans l'arène des négociations les plus exigeantes.
Hébergements, restauration et cocktails dinatoires sont inclus
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Négociation Marathon : une expérience immersive unique
L’EIPA et l’ESSEC IRENE s’associent, avec le support de l’Organisation Internationale de la Francophonie (OIF), pour vous offrir une formation d’exception : la Négociation Marathon. Simulant la résolution d’un conflit en environnement multilatéral, cette expérience immersive, unique par sa durée et sa nature, pousse les participants à explorer leurs limites et à développer des stratégies pour les surpasser.
Objectifs
Cette formation s’adresse aux hauts fonctionnaires, représentants des États et organisations internationales et régionales, intéressés à renforcer leurs compétences analytiques et interpersonnelles. Conçue comme un exercice d’application des principes de la négociation diplomatique, la formation se déroule dans le cadre de négociations multilatérales complexes avec une forte asymétrie de pouvoir.
Les participants acquerront des outils précieux pour naviguer dans un contexte marqué par des tensions aiguës et trouver des compromis viables et inclusifs.
Une approche pluridisciplinaire
La formation adopte une approche, mettant l’accent sur les éléments suivants :
- Analyse sociologique des acteurs de la négociation
- Cartographie stratégique des intérêts en présence
- Intelligence émotionnelle appliquée à la négociation
- Gestion de l’asymétrie de pouvoir
- Maîtrise des bonnes pratiques diplomatiques
- Gestion de crises dans un environnement multilatéral
- Créativité appliquée à la résolution de conflits
Structure de la formation
Au cours de deux journées intenses, incluant une session nocturne, les participants auront l’opportunité de :
- synthétiser les positions complexes de multiples délégations ;
- identifier les points de blocage ;
- constituer des coalitions d’intérêts ;
- concevoir des solutions inclusives ;
- maîtriser les enjeux des processus décisionnels multilatéraux.
Encadrement expert
Guidés par une équipe d’experts chevronnés dans la négociation multilatérale et interculturelle, les participants bénéficieront d’un accompagnement personnalisé, leur permettant de :
- recevoir des feedbacks en temps réel sur leurs performances ;
- acquérir de nouvelles perspectives tirées d’expériences diplomatiques réelles ;
- développer une compréhension approfondie des dynamiques de négociation internationale ;
- affiner leurs techniques de médiation et de résolution de conflits dans des environnements aux enjeux multidimensionnels.
Résultat attendu
L’enjeu de cette simulation est l’élaboration d’un accord pérenne et prenant en compte les besoins de toutes les parties prenantes. Cette Négociation Marathon offre une opportunité unique de développer des compétences essentielles dignes des meilleures pratiques de négociateurs dans un cadre stimulant et réaliste.
Partenariat OIF
Depuis 2006, le partenariat entre l’EIPA et l’OIF s’est avéré fructueux et stratégique pour le développement de projets de formations thématiques destinés aux diplomates et hauts fonctionnaires francophones.
Ce partenariat repose sur une vision commune de renforcement des capacités des acteurs clés dans le domaine de la diplomatie, particulièrement dans des contextes où les enjeux de pouvoir sont souvent déséquilibrés.
Le soutien de l’OIF dans le cadre de cette formation permet d’innover et de contribuer à l’enrichissement des compétences de négociation des participants, tout en renforçant la présence et l’influence des pays francophones sur la scène internationale.
Méthodologie
La formation applique une méthode inductive permettant aux participants de faire l’expérience d’une situation complexe et, grâce aux formateurs, d’en tirer des enseignements visant à compléter leurs armes de négociateurs.
Cette méthode, qui a fait ses preuves dans le domaine de la formation en négociation, est ici appliquée dans un environnement unique pour un apprentissage personnalisé.
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Marathon Negotiation: a unique immersive experience
EIPA and ESSEC IRENÉ, with the support of the Organisation Internationale de la Francophonie (OIF), are joining forces to offer you an exceptional training course: the Marathon Negotiation. Simulating the resolution of a conflict in a multilateral environment, this immersive experience, unique in its duration and nature, encourages participants to explore their limits and develop strategies to overcome them.
Objectives
This course is aimed at senior officials, representatives of states, and international and regional organisations interested in strengthening their analytical and interpersonal skills. Designed as an exercise in applying the principles of diplomatic negotiation, this course takes place in the context of complex multilateral negotiations with a high degree of power asymmetry.
The participants will acquire invaluable tools for navigating in a context marked by acute tensions and finding viable and inclusive compromises.
A multidisciplinary approach
The course adopts a multidisciplinary approach, focusing on:
- sociological analysis of the players involved in the negotiation;
- strategic mapping of interests;
- emotional intelligence applied to negotiation;
- management of power asymmetry;
- mastering good diplomatic practice;
- crisis management in a multilateral environment;
- creativity applied to conflict resolution.
Structure of the course
Over the course of two intense days, including an evening session, participants will have the opportunity to:
- synthesise the complex positions of multiple delegations;
- identify sticking points;
- build coalitions of interests;
- devise inclusive solutions;
- mastering the challenges of multilateral decision-making processes.
Expert guidance
Guided by a team of seasoned experts in multilateral and intercultural negotiation, participants will benefit from personalised support, enabling them to:
- receive real-time feedback on their performance;
- gain new perspectives from real diplomatic experiences;
- develop an in-depth understanding of the dynamics of international negotiation;
- refine their mediation and conflict resolution techniques in multi-dimensional environments.
Expected outcome
The challenge of this simulation is to draw up a lasting agreement that takes into account the needs of all stakeholders. The Negotiation Marathon offers a unique opportunity to develop essential skills worthy of best-practice negotiators in a stimulating and realistic setting.
OIF partnership
Since 2006, the partnership between EIPA and the OIF has proved to be a fruitful and strategic one for the development of thematic training projects for French-speaking diplomats and senior officials.
This partnership is based on a shared vision of building the capacity of key players in the field of diplomacy, particularly in contexts where the stakes of power are often unbalanced.
The OIF’s support for this training course is an opportunity to innovate and contribute to the development of participants’ negotiation skills, while strengthening the presence and influence of French-speaking countries on the international stage.
Course methodology
The course applies an inductive method that allows participants to experience a complex situation and, thanks to the trainers, to learn from it to complete their negotiation tools.
This method, which has proved its worth in the field of negotiation training, is applied here in a unique environment for personalised learning.
La formation vise à aider les participants à :
- développer des compétences avancées en négociation et médiation dans un contexte de conflit complexe ;
- comprendre les dynamiques et enjeux liés à un processus de négociation prolongé ;
- acquérir des techniques interpersonnelles et argumentatives favorisant l’inclusion et le maintien du dialogue entre parties prenantes sur une longue période ;
- gérer la fatigue, le stress et les émotions inhérents à une négociation marathon ;
- surmonter les impasses et relancer les négociations dans les moments difficiles et conflictuels ;
- apprendre à impliquer efficacement diverses parties prenantes, y compris la société civile ;
- acquérir des techniques pour instaurer la confiance et la coopération entre les parties en présence.
The course aims to help participants:
- develop advanced negotiation and mediation skills in the context of a complex conflict;
- understand the dynamics and issues involved in a lengthy negotiation process;
- acquire interpersonal and argumentative techniques to promote inclusion and maintain dialogue between stakeholders over a long period;
- manage the fatigue, stress, and emotions inherent in marathon negotiations;
- overcome impasses and relaunch negotiations at difficult and conflictual moments;
- learn how to effectively involve various stakeholders, including civil society;
- acquire techniques for building trust and cooperation between the parties involved.
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Origine de l’audience :
- États de l’UE et hors UE
- SEAE
- États de voisinage
- organisations internationales représentées à Bruxelles : ONU, OTAN, OEACP, OIF et ses États membres, CEDAO, UA, BAD, etc.
- organisations internationales : UA, APSA
- organisations régionales : UMA, COMESA, CEN-SAD, CAE, CEEAC
- organes militaires : ministères, institutions, États-Majors, OTAN, agissant entre administratif et opérationnel.
- bureaux de départements ciblés des ministères des Affaires étrangères, de l’Intérieur et de la Défense
- société civile : ONG
- groupes de médiation
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Audience:
- EU and non-EU countries
- EEAS
- neighbouring states
- international organisations represented in Brussels such as: UN, NATO, OEACP, OIF and its member states, CEDEAO, AU, ADB
- international organisations: AU, APSA
- regional organisations: UMA, COMESA, CEN-SAD, CAE, CEEAC
- military bodies: ministry, institution, NATO, acting between administrative and operational
- offices of targeted departments of the ministries of foreign affairs, interior, and defence
- civil society: NGOs
- mediation groups
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Numéro de projet : 2410905
Adresse
European Institute of Public Administration (EIPA)
O.L. Vrouweplein 22
6211 HE, Maastricht
Pays-Bas
Responsable Gestion Projet
Mme Noëlle Debie
Tel: +31 43 32 96 226
n.debie@eipa.eu
Interprétation simultanée
Ce cours est proposé avec une interprétation simultanée en anglais et en français.
Prix
Le prix comprend l’hébergement (max. 3 nuits), la documentation, les rafraîchissements, les déjeuners, deux cocktails et un dîner. Les frais de voyage sont à la charge des participants ou de leur administration.
Réductions
Membres EIPA
L’EIPA offre une réduction à tous les fonctionnaires travaillant pour un État membres l’EIPA, ainsi qu’aux fonctionnaires travaillant pour une institution, un organe ou une agence de l’UE.
Quels sont les États membres de l’EIPA ?
Les fonctionnaires originaires des États membres de l’EIPA suivants peuvent bénéficier d’une réduction des frais d’inscription : Allemagne, Autriche, Belgique, Bulgarie, Chypre, Danemark, Espagne, Finlande, France, Grèce, Hongrie, Irlande, Italie, Luxembourg, Malte, Norvège, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Roumanie, Suède.
Pour tous les autres participants, le tarif normal s’applique.
Coupon de fidélité
En guise de remerciement, nous offrons à tous nos participants un coupon de fidélité pour leur prochain cours proposé par l’EIPA. L’offre peut être partagée avec des collègues et des réseaux pertinents. Le coupon expirera un an après son émission. Cette réduction n’est pas cumulable avec d’autres réductions, à l’exception de la cotisation de membre de l’EIPA.
Repas
Les préférences alimentaires peuvent être indiquées sur le formulaire d’inscription.
Hébergement
L’EIPA a fait une réservation de groupe à l’hôtel indiqué ci-dessous. L’EIPA paie pour un maximum de 3 nuits. Veuillez indiquer vos dates d’arrivée (2 ou 3 décembre) et de départ (4 ou 5 décembre) sur le formulaire d’inscription, dans la section Informations complémentaires. Les nuits supplémentaires sont à la charge des participants ou de leur administration.
Derlon
info@derlon.com
+31 (0)43 321 67 70
Confirmation d’inscription
Une confirmation d’inscription sera envoyée aux participants dès réception du formulaire d’inscription en ligne dûment complété. Inscrivez-vous avant le 22 novembre 2024.
Paiement
Le paiement préalable est une condition de participation.
Conditions d’annulation
Pour des raisons administratives, les annulations reçues dans les 15 jours précédant le début de l’activité seront facturées 150 euros. Il n’y a pas de frais pour les participants remplaçants qualifiés.
L’EIPA se réserve le droit d’annuler l’activité jusqu’à 2 semaines avant la date de début. Dans ce cas, les frais d’inscription reçus seront intégralement remboursés. L’EIPA n’assume aucune responsabilité pour les frais encourus (voyage, hébergement, etc.).
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Project number: 2410905
Course venue
European Institute of Public Administration (EIPA)
O.L. Vrouweplein 22
6211 HE, Maastricht
the Netherlands
Project Management Officer
Ms Noëlle Debie
Tel: +31 43 32 96 226
n.debie@eipa.eu
Simultaneous interpretation
This course is offered with simultaneous interpretation in both English and French.
Fee
The fee includes hotel accommodation (max. 3 nights), documentation, refreshments, lunches, two cocktails and a dinner. Travel costs are at the expense of the participants or their administration.
Discounts
EIPA member fee
EIPA offers a discount to all civil servants working for one of EIPA’s supporting countries, and civil servants working for an EU institution, body or agency.
Who are the supporting countries?
Civil servants coming from the following EIPA supporting countries are entitled to get the reduced fee: Austria, Belgium, Bulgaria, Cyprus, Denmark, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, Ireland, Italy, Luxembourg, Malta, the Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Romania, Spain, Sweden.
For all other participants, the regular fee applies.
Loyalty coupon
As a token of appreciation we offer all our participants a loyalty coupon for one of our future courses. The offer can be shared with colleagues and relevant networks. The coupon will expire one year after its release. This discount is not cumulative with other discounts, except for the EIPA member fee.
Meals
Dietary preferences can be indicated on the registration form.
Hotel accommodation
EIPA has made a group reservation at the hotel listed below. EIPA is paying for a maximum of 3 nights. Please indicate your arrival date (2 or 3 December) and departure date (4 or 5 December) on the registration form, in the Additional information section. Additional nights must be paid by the participants or their administration.
Derlon
info@derlon.com
+31 (0)43 321 67 70
Confirmation
Confirmation of registration will be forwarded to participants on receipt of the completed online registration form. Please register before 22 November 2024.
Payment
Prior payment is a condition for participation.
Cancellation policy
For administrative reasons you will be charged €150 for cancellations received within 15 days before the activity begins. There is no charge for qualified substitute participants.
EIPA reserves the right to cancel the activity up to 2 weeks before the starting date. In that case, registration fees received will be fully reimbursed. EIPA accepts no responsibility for any costs incurred (travel, accommodation, etc.).
Cette formation est accompagnée d’une plateforme interactive en ligne contenant les supports nécessaires à la préparation préalable de la formation. l’issue de celle-ci, les participants y trouveront tous les éléments essentiels à l’ancrage des concepts clés abordés. Quelques jours avant le début du cours, vous recevrez les détails de connexion pour accéder au matériel de cours. Vous pouvez vous connecter à ce lien.
This course is accompanied by an interactive online platform containing the materials needed to prepare for the course. At the end of the course, participants will find all the elements they need to anchor the key concepts covered. A few days before the start of the course you will receive the log-in details for accessing the course materials. You can log in here.
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Our experts
Programme
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PROGRAMME
Lundi 2 Décembre 2024 | |
18.30 | Cocktail d’accueil |
Mardi 3 Décembre 2024 | |
09.00 | Introduction |
Début de la simulation multilatérale | |
Préparation et Gestion d’une délégation dans un contexte multilatéral | |
12.30 | Déjeuner |
Ouverture de la session plénière et déclaration d’ouverture des délégations | |
Séance plénière en groupe de travail | |
19.00 | Dîner |
Reprise des négociations en groupes de travail ou en plénière |
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PROGRAMME
Monday 2 December 2024 | |
18.30 | Welcoming cocktail |
Tuesday 3 December 2024 | |
09.00 | Introduction |
Beginning of the multilateral simulation | |
Internal preparation of delegations and informal caucus | |
12.30 | Lunch |
Opening of the plenary session and opening statement from the delegations | |
Plenary session of working groups | |
19.00 | Diner |
Negotiation in working groups or in plenary |
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PROGRAMME
9.00 | Simulation multilatérale – Session plénière et groupes de travail |
12.30 | Déjeuner |
Session plénière pour l’adoption des dernières résolutions de l’accord | |
Présentation des résultats de la conférence par la Présidence | |
Conférence de presse | |
Conclusion et FAQ | |
17.00 | Cocktail de clôture |
18.30 | Fin de la formation |
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PROGRAMME
9.00 | Multilateral simulation – In working groups or in plenary, as decided by the Presidency |
12.30 | Lunch |
Plenary session to adopt the final resolutions of the agreement | |
Presentation of the results of the conference by the Presidency | |
Press conference | |
Conclusion and Q&A | |
17.00 | Closing cocktail |
18.30 | End of the training |